天瑞仪器公司是专业的分析测试仪器研发、生产、销售及服务型企业，主要经营范围为光谱、色谱、质谱，主要产品有X荧光光谱仪、等离子体发射光谱仪、原子吸收分光光度计、气相色谱仪、液相色谱仪和能谱仪。经过十几年来天瑞人的不断努力，天瑞仪器逐渐发展为为国内分析测试领航者，占领大部分X荧光光谱仪市场，并行销海外50多个国家和地区，拥有150名左右海外代理商。在此本网有幸采访到江苏天瑞仪器董事长刘召贵博士。

　　矿业交易网：刘董事长，您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间接受我网的采访。您从事仪器行业有多长时间了？

　　刘召贵：从我创办公司开始，自1992年西清华仪器研究所的创建至今，近20年了。

　　矿业交易网：是什么让你决定从核物理专业博士到创办仪器公司，而且20年来一直辛勤耕耘、积极探索？

　　刘召贵：1989年，北京举办一场由外国公司组织的科技展览会。展览的中心视点就是光谱分析技术及其产品开发。当时，该技术的产业化在我国基本上是一片空白，其核心技术几乎被外国人所垄断。当时我是清华大学指派参观展览的学子之一，在展览会现场萌发了进军光谱分析仪研制领域的念头，一定要做出属于中国的分析仪器。

　　“泱泱大中国，岂能甘于人后？”这也是我参观展览后在日记里写到的一句话。

　　之后我就对光谱学的研究着了迷，一发不可收拾，以至于核物理学博士毕业论文也涉及到光谱仪，论文的标题就叫《X荧光分析仪技术和产品开发》。

　　矿业交易网：公司自成立以来短短的十几年间，现在已经取得如此骄人的业绩，那您在刚刚创业时曾经遇到过什么困难么？

　　刘召贵：成功都是一点点积累的，困境，也是一个成功的企业所必须拥有的经历，只有在逆境中努力后取得的成就，才是风雨后那最靓丽的彩虹。

　　“天瑞仪器成立初期，中国的XRF市场很小，客户主要集中在研究所实、验室等单位，需求更多的是波长色散型XRF，我们当时还没有这项技术，因此属于我们的市场空间非常小。不久，中国经济进入高速通货膨胀阶段，大家热衷于购买金货以保值，首饰企业愿意购买XRF检测首饰中的贵金属成分和含量。所以，那段时间，我们集中精力做了这个当时最具商机的贵金属检测市场，后来，大概在04年，欧盟的ROSH法规出台，天瑞这时候已经有了自己的XRF核心技术，前瞻性的技术储备使得天瑞在市场初期就占据了ROSH行业的大量客户，就是抓住了这两次机遇。从那时起，公司就进入了高速发展期。

　　我一直想让天瑞仪器成为世界一流的分析仪器制造商，目前天瑞正在做着大量的积蓄，希望有一天中国的分析仪器能够站在世界的前沿。

　　矿业交易网：您认为贵公司能得到这么多客户的信赖和支持的原因是什么?

　　刘召贵：拥有众多新老客户的信赖和支持，是天瑞仪器不断得以发展下去的必备基础，也是天瑞仪器多年来一直坚持的服务理念取得的成就。良好的产品品质，超高的性价比，优异的服务体系，是天瑞仪器一直贯彻的理念。

　　矿业交易网：一个企业的发展壮大与他所拥有工作人员的团队是分不开的，请你给我们介绍一下贵公司的研发队伍？

　　刘召贵：天瑞仪器一直秉承“服务营销为中心”的理念，依托于天瑞雄厚的研发实力和领先的技术水平，为客户提供更好的服务水平。天瑞仪器目前拥有400余人的专业研发队伍，200余人的应用方法研究专家队伍，专业从事产品技术开发研究以及客户解决方案的服务！

　　矿业交易网：贵公司的产品已经远销美国、德国、俄罗斯、意大利等国，今后您对海外市场有什么规划?

　　刘召贵：天瑞目前拥有150家左右的海外代理商，目前很多国外经销商改卖天瑞的产品了，原因就是他们看到天瑞技术的飞速发展，我们不断地更新着分析仪器领域的技术，不断冲向新的高度，而其他国外公司则发展相对缓慢，这就是我们对国外公司优势，也是天瑞快速占领国际市场份额的机遇。天瑞保证研发投入，加快技术革新速度就是天瑞拓展国际市场、面对国外公司竞争的优势。今后，我们的主要目标就是不断提高在海外市场的客户数量，提升市场占有率

　　矿业交易网：现在已经是2010年年底了，不知道贵公司明年的发展规划什么样？

　　刘召贵：我们的目标是把天瑞打造成像IT业的联想、通信业的华为、家电业海尔那样的企业，目前我司产业园建设完毕，这个基地就是我们腾飞的平台、是我们腾飞动力的载体，产业园实际就是我们的产业基地，并非招商引资的，目前产业园区运营良好，相信3-5年后就会显现出成效的！成为世界顶尖的分析仪器提供商就是天瑞仪器发展的目标！

　　矿业交易网：感谢您接受本网的采访，同时也感谢您对矿业交易网的支持！谢谢！

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