找项目难，找大项目更难——这是当前不少地勘单位在闯市场搞经营过程中一致的慨叹。近年来，受全球经济增长缓慢的影响，矿业市场遭遇“寒流”，地勘经济持续低迷。然而，就是在这样的大环境下，四川省地质工程集团公司在闯市场拿项目中依然“一路凯歌”，海外市场更是可圈可点：仅巴基斯坦水电站建设，去年两单就拿下17亿多元。2015年，集团公司签订经济合同8.87亿元（不含巴基斯坦拉威项目），完成货币工作总量3.1亿元，职工收入增长4.45%，生产经营逆市而上；新春伊始，公司又捷报频传，在云南省成功拿下4000多万元订单。究竟是什么“魔方”让地质集团公司力挫群雄斩获大单？面对当前严峻的经济形势和挑战，他们是怎样从被动应对到主动适应，在危机中找到生机呢？带着诸多疑问，笔者日前专访了四川省地质工程集团公司总经理王明典。
　　记者：眼下市场竞争非常激烈，获取国内项目尚且不易，到异域他乡开疆拓土，而且战绩卓著，这台前幕后一定经历了不少艰辛吧？
　　王明典：在国内经济形势日趋严峻的情形下，我们积极响应习近平总书记参与“一带一路”的战略号召，积极实施“走出去”战略。但到国外去拿几亿元的大项目、大工程，光靠我们自身，的确是势单力薄，因此，我们选择了走联合体这条路子。在成功拿下7.7亿元的巴基斯坦“科托”水电站项目不久，我们又通过联合体的方式，拿下9.5亿元的“拉威”水电站项目。在不到一年的时间里，我们两度刷新了四川地矿局承担项目最大的纪录。
　　获取项目是艰难的，但其实真正考验班子成员的，还是要不要在巴基斯坦拿项目，敢不敢在巴基斯坦做项目。国外项目，我们以前从没有做过，国外的政治、经济、法律、民风民俗等社会环境与国内大相径庭，国外项目的风险到底有多高？尤其是巴基斯坦的安全风险太高了，塔利班动不动就会弄出些恐怖事件。一系列问题摆在集团公司领导班子面前，好在我们班子成员经受住了考验，最终都认为：走出国门，势在必行；“一带一路”，义无反顾。
　　如何保证巴基斯坦项目的正常运行，集团公司推出了四大举措：一是调整组织架构，设立国内事业部和国际事业部，并对公司海外项目的用人机制及用工工资进行了完善和规范。二是增强安全生产综合保障能力，积极探索国外施工项目的安全生产及治安保卫管理模式。对于国外的恐怖袭击事件，我们制订了行之有效的预防方案。三是建立人才培养储备机制。四是建立巴基斯坦项目党支部，为高效、优质完成KOTO水电站施工任务提供强有力的组织保障和精神动力。
　　成功进军巴基斯坦，给我们一个最大的启示——要在逆境中求生存求发展，必须有一股不服输敢为人先的倔强劲头。必须在经营方式上大胆创新，一味地按部就班、徘徊观望、等靠要，是啥事也干不成的。
　　记者：据了解，云南市场在贵公司的国内项目中亦是主打战场，可谓是“如鱼得水”，你们是怎样做到的呢？
　　王明典：“如鱼得水”说不上，但我们笃信“干一个工程，交一帮朋友，树一座丰碑”，这其实就是诚信。近些年，我们在云南拿下了不少工程，“利器”不是别的，就是诚信。第一次参加云南抗旱打井，我们是带着感恩回馈的深切情感去的，奋战在高温酷暑下，打出汩汩甘泉，我们的业绩得到了云南省国土资源厅的充分肯定。第二次云南抗旱打井，我们是惟一的一支省外地勘单位，可见，因为诚信，云南省国土资源厅待我们不薄啊。听说四川地质集团公司的打井队又回来了，旱区的老百姓很欢迎，对我们能够找到甘泉很放心、很期待。事实上，虽然二期打井地层复杂，困难重重，但最终都出色地完成了云南国土资源厅交给我们的任务，给干旱区人民交出了一份满意的答卷。云南发生地震后，我们主动出击，敢于担当，是第一个到达灾区参与地灾排查的省外地勘单位，动作之神速，甚至超过了他们本土的地质队。作为地质集团公司的负责人，我深入前线排查地灾，指导开展相关工作，成为第一个到达现场的法人代表，这一点让云南省国土资源厅的领导们很受感动。正是因为我们在云南的出色表现，前不久云南地灾详查项目面向全国公开招投标，我们成为最大的赢家，成功拿下了三个标段的地灾详查项目。云南省国土资源厅甚至指定我们为云南有关地勘项目的首选单位。
　　同样，我们在攀枝花承担了攀枝花机场地灾治理工程，被誉为“为钒钛之都插上腾飞的翅膀”。因为恪守诚信，我们又在该地区接连承担了两个项目，成功上演了市场经营的“帽子戏法”。
　　记者：请问公司下一步在寻找新的经济增长点上有哪些规划和具体举措？
　　王明典：“生于忧患，死于安乐。”虽说我们在生产经营中取得了一点成绩，但我们班子成员心里依然充满忧患，从来没有停止过前行的脚步，而是不断拓展发展领域，寻求新的经济增长点。
　　一是区位上的拓展。走出盆地，面向全国，甚至面向世界。我们除了在云南设立了自己的分公司外，还在内蒙古、重庆、西藏等很多省市设立了自己的分公司。
　　二是在经营领域上的拓展。2016年，公司将持续在光伏发电、国土整治、基坑施工等三大专业领域培育新的经济增长点，获得发展新动力。同时，我们要继续做好云南市场开拓，抓好内蒙古、重庆、西藏等省区的开拓，加强与当地政府的合作，确保公司“十三五”期间的可持续发展。

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