坤帝科是一家软件公司，愿景是单一平台解决各类计划难题。

　　据称，现今有80多个国家的众多跨国企业，都依赖坤帝科软件，进行人力资源的计划与优化，制订与完善物流计划和生产计划。

　　当前，全球矿业经济整体低迷，如何在目前形势下通过新技术统筹管理、降低成本、优化生产，成为广大矿山企业普遍关注的难题。在北京国贸华贸中心的达索系统公司的写字楼中，坤帝科公司中国及北亚区销售总监印义昊就此接受了笔者的采访。

　　笔者：坤帝科是一家什么样的软件公司？涉及的领域有哪些？能做哪些业务？

　　印义昊：坤帝科是一家在供应链计划与优化领域技术领先的国际公司，创始于1997年。

　　2014年7月，我们正式成为达索系统公司的一员。要知道，达索系统公司可以说是目前全世界业务规模较大且比较成功的软件公司之一，致力于开发基于体验的企业应用软件。

　　比如在3D Experience“三维体验”领域，它衍生出来的是我们能不能通过一定的仿真和模拟技术，对将来的事情提供一个很好的预测和展示。现在，它已经拓展到各种各样的领域，比如生产制造领域，比如矿业领域中如何更有效率地进行采矿等等。

　　服务对象如果是企业，尤其是在运营计划管理方面，坤帝科的软件就能发挥作用了。我们可以利用仿真技术对企业运营的将来进行模拟展示。在这个基础上，还可以跟企业的产品去结合，对将来的情况做一个虚拟的三维展示。

　　每个企业都有计划难题，或多或少，或简单或复杂，有些看起来甚至无法克服。我们的企业愿景就是靠单一平台来支撑各种各样计划难题的解决，研发能匹配任何业务模式的计划与优化软件。

　　笔者：您的意思是一个软件平台可以应用到各行各业？

　　印义昊：是的，我们的客户是遍布各行各业的，主要涉及有色金属行业、钢铁行业、制造业、物流业、交通等等。

　　从整个供应链来说，最早从初级农产品或者矿产品开始，在生产领域里各个环节进行产品深加工，然后运输到分销环节，最后交到个人的手上。在这个过程中，我们的软件在各行各业都有具体的应用，在制造企业里面用得最多，叫做高级计划排程。

　　坤帝科的系统还广泛应用于物流企业，为货物运输提供支持。在这个领域，我们有自己的优势，我们的软件可以支持多次联运。这个和传统意义上一些专业软件的做法是不一样的。有些专业软件做得很好，但是它只做过程中的一部分。

　　在中国，坤帝科也是一步步做起来的。现在我们分别在金属加工、生产、物流和交通领域有一些相应的实践，形成了一定的案例。这部分还有待于我们继续努力，把更多的方案和理念沿着供应链向两端推广开来。

　　通过单一平台，坤帝科的客户可以实现对企业生产的长期、中期和短期计划进行优化。可以说，我们正在改变着世界供应链软件的应用发展。

　　笔者：具体而言，你们是如何做到优化的呢？以金属加工企业为例，你们能够帮助这类企业解决什么问题？

　　印义昊：我们做了很多和金属加工有关的项目。在金属加工过程中，一方面，因为这样的企业原来的一些IT基础设施建立比较早，已经不适应现在的生产需要；另一方面，由于它对生产过程中各项指标的要求比较高， 如果有一个软件事先替他做好计划排程，把模拟做好，把整个环节理顺，就能够大幅度提高生产效率。这个软件的开发最早的需求来自于此。

　　比如钢铁的生产是一个流程式的过程。在这个过程中，无论是零散的制造还是流程制造，我们都能帮他们解决产销供需平衡的问题。

　　我们提供的就是这样一个技术平台，是一个仿真模拟技术的支撑平台，让客户能够对未来一段时间有所掌控，通过3D体验，让更多的人对未来的情况有所了解，并参与到决策和意见过程中来。

　　笔者：不同的难题出来后，用一种优化方案能够完全解决吗？

　　印义昊：在大型企业，计划员和管理者对于计划决策的交流通常是脱节的，而许多公司更是对他们用以制订计划决策的大量电子表格不知所措。坤帝科可以解决所有的问题，这一单一的计划系统包含了从长期战略计划到短期调度和突发事件管理等所有方面。

　　当然，不同的难题需要不同的解决方法，只用一种优化方法从来都不是最佳的选择。选择坤帝科优化技术，企业可以获得更快的投资回报和质量更高的计划。它结合的优化技术和技巧，使企业可以得到解决难题的最佳方法。

　　比如我们接触众多的钢铁企业，他们现在是按月来下订单、接订单。虽然平均可能是40%的接单量，但是每个星期都要和他们的客户交流，从而收取货款，以便于安排生产。这里面就有一个何时开工的问题需要解决。以往开周会的时候，老板解决的多是“两个人吵架”的事情——谁工作进度没跟上，谁工作没链接好等等。而我们要做的，就是提前在系统上替企业模拟好，每个人都有不同的责任，我们的软件可以模拟出一个整体，模拟完之后，就可以解决在这个前提下发生的一些例外。比如请大家来谈“如果这些例外发生了，会产生什么情况”，转移大家的工作重点，让他们有更多精力解决那些需要解决的事情。

　　笔者：可不可以这样理解，矿山企业可以结合自己的需求利用这个平台，利用他们运营中的一些数据，不断地模拟，达到效果最大化。最后再利用这个最佳方法来调整优化自己的生产方案，从而达到效益最大化？

　　印义昊：是这样的，我们就是提供了这样的方案。在达索整体的矿业方案里，提供了矿产品的开采计划模拟，营运计划与调度模拟，还有在线岗位培训模拟。所有这些都专注于利用模拟仿真技术，对开采、运营管理进行可视化的模拟，提升管理的能力和水平，实现各个环节的良好配合，达到效益最大化。

　　笔者：这个平台化的产品，特点是仿真和模拟。坤帝科是不是所有供应链管理解决方案中惟一可以提供虚拟仿真预测解决方案的供应商？

　　印义昊：我们不是惟一的，肯定有其他人在做这方面的事情。我认为有三种情况：

　　第一种是有人在做，但是他们的出发点可能不同，所以他们做得更多的是趋向于流程化，在模拟仿真这部分的比例就大大缩减了。这个是国内现在占比最多的，一些APS厂商大部分是这种情况。

　　第二种是做了部分的，最多的就是做预测。预测也很有用，但是我们做的是全系列平台。

　　第三种情况是以预测仿真为专注点的，但切入点不同。在中国，可以说坤帝科目前是最全面的一家。而且我们不是以技术为主，我们还有具体的方案，所以我们会跟客户讲这个行业该如何做、怎么做。

　　笔者：现在各国都比较关注制造业，推出了国家战略，中国也不例外。您能否结合这一趋势，谈一谈供应链管理的发展趋势。

　　印义昊：我们做了供应链管理中一个比较主要的部分，就是供应链计划。在供应链计划中有很多应用的前景，这些应用场景需要通过这样一个计划平台来支撑。

　　这些东西实际上国内和国外的差距也就是几年。中国谈“制造2025”，德国谈“工业化4.0”，从技术角度来说，它实际上是想通过新的技术手段对我们的产业产生深层次的影响。哪些深层次的影响？大家已经看到了一些，就是小批量、个性化。

　　回到我们的国家战略来说，我们要帮大家做的是几件事情，因为今天在中国的课题是怎样才能做到“制造2025”，现在可能有“工业化2.0”的，有“工业化3.0”的，我们怎么样帮助他们一步步地实现过渡。他们现在有了系统，有了信息，我们可以帮他们把这些信息整合到我们的平台上，做跨界的模拟和仿真，帮其实现更大的业务价值。越来越多的企业也希望通过原来对企业内部的考量，走到互联网上面，对所有的客户群进行一个评估，以加强针对性的服务。在当前的经济环境下面，我们可以对这些行业有一个更加深远的影响。

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