凡宇资讯：您好李总 ，感谢你在百忙之中接受凡宇资讯的专访，首先请介绍一下贵公司。

　　李先生：你好，上海四极化工科技有限责任公司成立于2003年6月，注册资金9080万元人民币，是一家全球化的、轻资产型的化工科技企业。按照“以市场为导向，以技术为支撑，以品牌为载体，以整合为手段，以共赢为目的”的经营模式，通过品牌经营、OEM、资本运作等方式，生产四极（FOPOL）品牌颜料化学品、大宗原料、精细化学品和功能材料化学品等系列产品。2012年实现销售收入3.76亿元，2013年实现销售收入6.68亿元

　　凡宇资讯：据了解，目前中国钛矿市场已经处于阶段性低谷期，您对此怎么看？

　　李先生：低谷期只是表面现象，更深层次的原因在于企业经营理念没有跟上钛矿市场巨大变化。企业活在21世纪，却用90年代的理念经营，好像只开过摩托车的人，根据以前的经验开小车，肯定会出问题。

　　我们来看看市场有了哪些变化，以前的钛矿市场是供不应求，只用和本土企业竞争；现在是供过于求，全球竞争，连非洲都在大量生产钛精矿；截止今年9月份，外矿进口量208万吨，实际库存超过30万吨，国内矿产量250万吨，市场上实际库存量也30-40万吨（含已停产小矿商库存，其他地区钛矿），60-70万吨的库存量，持续冲击矿价，进口矿已从年初的230美金，将至目前125美金，攀矿也从年初的700元降到现在的580承兑价，某大型钢厂的钛矿生产商46品味钛矿价格直接降至500元。部分沿海钛白粉厂50品味进口矿到厂家价与46品味的攀矿持平。预计进口矿会持续降价至100美金，攀矿持续降价至500元。

　　面对这么大的变化，钛矿企业必须需要调整思路，按照当下流行的商业思维，调整企业经营理念，才能走出低谷期，获得市场先机。

　　凡宇资讯：钛矿市场需要多久才能走出低谷期，企业如何应对？

　　李先生：钛矿是钛白粉生产所使用的主要原料，钛白粉市场的好坏直接反应在钛矿市场。钛矿市场的发展思路一定要紧跟钛白粉市场发展方向。

　　目前钛白粉厂面临两大问题：

　　1.产能过剩

　　2.钛白粉企业资金紧缺

　　钛白粉行业处于整合过程，国内部分钛白粉厂在布局，根据市场需求量，未来3-5年国内预计会形成年产量50-100万氯化法，200万硫酸法钛白粉稳定的市场格局；2-3家40万产量级别的钛白粉厂，大部分国内钛白粉厂产量在10万吨以上，生产厂数量将由目前40多家下降至20家左右，形成规模生产，每家主要钛矿供应商也将固定。钛矿市场也一定会进行市场整合，淘汰小规模，旧经营理念的矿厂。

　　新的市场格局下，什么样的钛矿企业能够获得发展呢？一定是运用新的商业逻辑，重建企业经营理念，组织架构，员工观念，企业电商化，交易平台化，整合多方资源并为所用，实现多赢，走出传统简单的交易双方非输即赢模式，从而获得新的经营模式的企业。

　　目前钛矿市场中已出现多种多赢的交易模式，这是行业成员积极自救的表现。这些模式的原理无非是引入金融，物流，信息，交易，商业服务和保险等等社会资源，整合并利用相关规则进行创新，比如卖钛矿转型升级卖钛白粉，这就是我们四极的经典模式，钛矿厂以矿生产四极钛白粉进行销售，超出销售约定时间内的货物，四极通买断付款，通过资金方给钛矿企业，交易购买商业保险，比如中信保，能够保证资金回流；经销商购矿换钛白粉；钛矿厂通过平台帮助钛白粉厂引入资金购矿；目前钛矿行业处在转型中，未来还会有更多的经营思路和交易方式出现，直至新的钛矿市场格局形成，市场中的钛矿企业获得稳定的销售，安全的资金，合理的利润。

　　凡宇资讯：近几年来，钛系产品市场都非常不好，对于市场来是利好还是利弊呢？

　　李先生：钛系产品市场不好，对于行业来讲是好的，在有序的竞争良性环境中，企业更多的精力集中在如何提升研发能力，为客户提供更好的产品。更多的资金投入新工艺，提升环保能力，环境得到改善，更加关注安全生产，不断提升工资水平。坏处在于短期能数量较大的失业人员，如没有安排妥当，会带来一定得社会问题。以前的企业赚钱为主，随着市场变得有序，它的社会功能将会得到进一步的提升。

　　凡宇资讯：贵公司未来有什么新的计划吗？

　　上海四极化工工业品电商企业，以电商思路在思考如何更好服务好客户，为我们合作伙伴创造更多的价值。2015年我们四极化工计划实现基本销售额20亿，大宗原材料销售量100万吨。

　　凡宇资讯：再次感谢李总对我们凡宇资讯的支持！ 祝您工作顺利、贵司业绩蒸蒸日上！

　　李先生：谢谢！

[1]

【免责声明】此文章仅供读者作为参考，并请自行承担全部责任。出于传递给读者更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。此文章来自于网络。如转载稿件涉及版权等问题，请在第一时间联系矿权资源网进行删除。