凡宇资讯：您好，感谢您在百忙之中接受凡宇资讯的专访，首先请简单介绍下贵公司好吗？

谭女士：我公司系贵州亚华锰联集团属下全资子公司，公司办公地点坐落在凯里市宁波路坐标商业广场8楼（注册地在贵州省镇远县）。本公司注册资本500万元，现有员工20人，专业技术员5人。我公司主要销售集团公司所生产的产品和采购集团公司所需各类原材料。主要产品有：硅锰、高锰、中锰、锰矿、焦炭等。期望与各界人士友好合作。

凡宇资讯：2015年1月国内代表性钢厂持续打压采购价格，贵公司对当前市场有什么看法呢？

谭女士：国内锰系市场在钢厂采购价格的制约下，短期内难以脱离弱势格局。行业洗牌的压力使2014年硅锰及锰铁全年价格呈现震荡下行趋势，尤其在进入第四季度之后，行业萧条及年底资金压力等多重因素，使公司只能在夹缝中勉强求得生存。

我公司处于老牌的锰系合金产区贵州省，原有的生产优势在北方锰系大量新兴势力的制约之下，难以得到充分发挥。随着下游钢厂及铸造行业的萎缩，南方锰系合金开工率逐步下降，生产重心逐步向北方市场转移，在北货南调的局面之下，公司只能不断调整销售策略，努力维护老客户供货关系，同时开发新的销售渠道，在萧条的市场中占据一席之地。

凡宇资讯：从成本方面来看，锰系合金的主要制约因素有哪些呢？

谭女士：首先是锰矿方面，在经济大环境不景气的形势下，2014年1-11月锰矿进口量1487万吨，相比去年仍维持在高位水平，合金一路震荡下行，开工率的减少使工厂采购锰矿态度消极，小批量采购成为常态，且采购重心及锰矿进口重心逐步向北方地区转移，矿价不景气使合金缺乏支撑。

其次是电力成本方面，相比电价成本低廉的北方地区，南方地区缺乏成本优势，特别是贵州地区，从2013年开始就执行全年恒定电价0.55-0.56元/度，仅个别地区在2014年有2分左右的电价补贴，相比北方地区0.40元上下的电价成本毫无竞争力可言，甚至与有丰枯电价的南方部份省份相比也没有可比性。

人工成本方面，随着物价逐年上涨，中国廉价劳动力优势逐步减弱，人工成本成为生产企业的一个重要考虑因素，而从与钢厂的博弈中，不难发现2014年回款较往年更为艰难，资金流是企业存活的根本。

凡宇资讯：感谢谭女士接受我们的专访，祝贵公司在新的一年大展鸿图，业绩更上一层楼！

谭女士：谢谢！