二月，中国北方依旧沉寂在千里冰封万里雪飘的冬季，而非洲大陆恰是电闪雷鸣、大雨滂沱的季节。自11月底进入雨季的赞比亚，以年累计1500毫米的降水量不但让河水暴涨，而且让土地变得异常泥泞，驱使来自世界各地的勘探者纷纷撤离，进入每年一次的休整。

　　正月初七，在济南高新区山东局办公楼，就大家关心的海外市场选择、工作进展及注意事项，笔者采访了赞比亚正元矿业有限责任公司总经理李海松。

　　成矿有利 时机有利选择在赞比亚开展地质勘查工作，实施走出去战略，基于赞比亚有利的成矿条件、我国快速变化的外部环境以及总局、山东局和正元地勘院领导的高瞻远瞩——谈起选择在赞比亚落脚，李海松如是概括。

　　李经理介绍，有利的成矿条件，吸引了世界各地勘探者和淘金者的目光和脚步。赞比亚的铜矿带及其邻国刚果民主共和国境内的铜矿床,证明非洲大陆的这一地区金属铜资源特别富饶。赞比亚的铜矿,已探明的储量超过12Gt,品位平均约为3%,且含相当多的钴；此外,品位低于3%的矿石储量也十分可观。矿体为扁平层状,一般长2000米,厚数十米。浸染状矿石的含矿围岩有页岩型和砂屑岩型两种类型，页岩型含矿约占整个储量的60%。矿体主要产在加丹加超群的下Roan沉积岩中,沿Lufilian弧(褶皱带)的东南端排成两个大致呈线状的条带，成北北西向分布，大约每50公里就有一个铜矿山。中国有色的谦比西铜矿就在这里。在如此宏伟的铜矿带上，著名的东非大裂谷从赞比亚东北部通过，而闻名于世的维多利亚大瀑布也在这里扎根。矿床的奇观伴着自然的奇观吸引着世人的目光。早年，英国人把这里变成殖民地，至今，英语是这里的官方语言。非洲地质条件相对简单，勘探和开发程度低，与中国有传统的友好关系，比较容易进入。

　　谈到走出去战略，李经理说，早在1993年，中央就提出充分利用“两种资源、两个市场”的发展思路。2000年十五届五中全会关于“十五”计划（建议）的报告中，中央明确提出实施“走出去”战略。借助这个大的发展背景，山东局在走向外蒙的基础上，2008年决定走进赞比亚，转眼五年过去了。五年来，赞比亚正元公司既为取得的成绩感到自豪，也对和国际一流公司的差距保持清醒的认识。积极走出去，不但提升了冶金地质的国际竞争力，还带动了技术服务、工程建设和人才队伍的输出，增强了冶金地质海外市场的竞争实力。

　　起步时，他们以技术服务的方式走进赞比亚，开展技术合作与服务。2009年10月。在当地注册成立赞比亚正元矿业公司。几年来，公司市场从零开始，收入逐年增加，资金也由依靠国内支持到自给自足，再到有较大幅度增长。2011年11月，总局党委副书记王勇格前往赞比亚了解公司在海外发展情况，到项目看望一线职工，对公司干部职工的吃苦精神、奉献精神、拼搏精神给予了高度评价，朴实、中肯的话语和对一线职工的关怀，不断激励着公司干部职工立足国外，为打造以地质勘查为基础的矿业集团拼搏奋斗。

　　面向市场 加快发展海外市场，挑战与机遇并存，风险与收益同在。谈到最初的工作思路，李经理说，按照局院领导的部署，我们结合赞比亚正元公司的实际，提出了以市场养公司实现自负盈亏、以市场积累资金获取矿权这一工作思路，2012年收到了明显的效果。首先积极申报项目，先后申报中央财政国外矿产资源风险勘查专项资金项目1个，局风险勘查项目2个，3个项目共获批1000万元；加大市场开拓力度，先后为中国水电等驻赞中资企业开展地质勘查工作，共签订合同6份其次，公司安排专人负责矿权获取工作。9月份通过收购获取1个探矿权，面积为430km2。加大了矿权申请力度,通过资料综合分析,圈定了5个矿权空白区,并递交了5个探矿权申请，在矿权申请竞争激烈的情况下通过努力使得2个申请区排在首位，并通过赞比亚矿业部地籍司验证，为获批打下坚实的基础。同时公司通过各种渠道广泛收集矿权信息，并从中挑选具有找矿潜力的矿权与持有人进行协商，目前已有多个矿权达成收购或合作意向。

　　二是寻求对外发展空间，加快矿业开发的步伐。公司围绕总局“打造以地质勘查为基础的矿业集团”这一战略目标，及时调整发展方向，适时实行“立足赞比亚，辐射周边国家”战略部署，通过各种渠道和周边国家建立广泛联系，及时寻求矿业开发合作的机会。公司领导先后对津巴布韦、坦桑尼亚、纳米比亚、几内亚等国家的资源分布、矿业政策和投资环境进行实地考察，共完成了16个矿权区的考察，并对相关国家的政治、治安、矿业政策法规和税收政策进行了了解。通过考察对比，纳米比亚和坦桑尼亚资源丰富，投资环境良好。在纳米比亚，目前已达成合作意向1个，另有1个探矿权正在协商之中。

　　三是以人为本，培育适应海外市场要求的员工队伍。首先，抓好职工的安全教育培训。通过组织参加“质量、环境、安全”三体系培训班，提升安全管理人员的能力和业务素质。参加由商务部主办的境外公司安全知识培训，系统、全面地学习如何增强境外公司安全防患意识和自我保护能力。在新职工岗前安全教育中，介绍相关安全法律法规、安全文化、劳动纪律以及结合赞比亚国情的注意事项，提高新职工安全防患意识，确保人身和财产安全。积极组织员工参加上级组织的竞赛和安全活动。要求各项目对临时雇工进行上岗前安全教育，详细了解操作规范，提高安全意识，避免造成人身财产的损害。所有项目出队前均进行安全技术交底。其次，抓好两个培训。抓好公司员工的英语及业务培训，确保员工能够与外籍员工沟通交流。一年来，野外项目施工雇工约492人次，均能较顺利地沟通交流。抓好项目部（组）对雇工的物探、化探和钻探技术培训，使外籍员工基本掌握工作流程和方法，提高工作效率，这也符合赞比亚劳工法的基本要求。再次，认真抓好企业文化建设。公司将企业文化建设作为公司长期的任务来抓。向全体员工包括赞比亚籍员工灌输“团结、诚信、求实、创新”的企业精神，培养员工“忠诚、敬业、勤奋、进取”的核心价值观；开展了学雷锋活动。同时，公司加强对外宣传力度，积极参与使馆和商会组织的有关活动，树立企业形象。积极与其它矿业公司进行交流合作，积极承担地质勘查和工程勘查项目，用过硬的技术质量和优质服务赢得合作公司的好评。公司通过一系列的交流合作，对外树立良好形象，内部增强企业核心竞争力。

　　谈到在海外从事地质勘查工作应注意的事项，李经理认为，一要熟悉当地的人文环境、风俗习惯，尤其应熟悉当地的法律法规。赞比亚公民的法律意识比较强，政府维护公民权利的意识也比较强，手段比较健全，这就要求我们不仅要学会相关法律法规，更要学会在实践中应用。二是要提高沟通能力，这就要求在语言上过关，而且要学习掌握一些当地的方言，这样才能更好地组织生产，服务发展。要不断提升业务能力，成为多面手，这样才能在复杂的市场环境中获取商机。三是要有风险防范能力，要及时获取当地政府的各种信息，及早提出应对措施。

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